商业计划书落笔前你需要想清楚三个事情
why not? 这事儿，为什么是现在切入市场。
why me? 这事儿，为什么是你，为什么是这个团队做。
make money? 这事儿，怎么挣钱。
哪些bp(商业计划书)是失败的
第一，整个bp都在讲情怀
铺垫了好多语言，用来描述自己的梦想和未来，bp一共12页，其中7页讲了自己改变世界的雄心壮志。
第二，篇幅过多
有创业者商业计划书一上来就是100页，认为自己对市场和机会分析的透彻无比。从古到今，事无巨细，娓娓道来.......
第三，写了好多，投资人看的正起兴，正想联系创业者聊聊看，忽然发现，计划书没有创业者一点的联系信息，什么电话、邮箱、微信等，一个都没有......
第四，过度包装bp
有良好设计形式感的bp，肯定会给创业者和项目加分的，这点毋庸置疑。不过记住，包装是在bp中干货的基础上，毕竟投资人看的是项目本身核心，否则真的是本末倒置了。
第五，学术性过强
有些创业者的项目行业门槛很高，专业性极强，创业者用了很多专业性术语，对于投资人，有的时候确实有难度。
投资人如何判断项目靠谱不靠谱
第一，从事的层面上考虑需求、逻辑和市场
项目必须从需求出发，项目的需求是否是真实存在的，目标人群是谁。
商业模式以及解决方式是什么。产品的表现形式，用户感知度如何，产品的市场匹配度契合度如何。
市场规模有多大，竞争对手是谁，项目运营的数据和规划怎么样，为什么是现在启动，驱动项目成功的因素是什么。
第二、从人的层面上考虑创始人和团队
创始人的背景和团队如何，为什么是你们这个团队，而不是别的团队。在市场竞争中脱颖而出的核心竞争力是什么?团队的信念是否坚定，是否有解决问题的能力，是否是持续学习型团队。
第三、从商业层面上考虑融资规划
需要投入什么样的资源，项目的盈利模式是什么，投资回报率如何，资本的退出方式如何设计。
bp(商业计划书)的基本内容有哪些
第一、项目简介
项目简介是非常重要的了，这个我想不用我多解释，创业者自然也会懂。用一句话简洁介绍你的项目，讲清楚，让人眼前一亮，好的pitch至关重要。通常好的pitch会体现出亮点：第一，产品或服务的名字;第二，一句话概括你的核心价值。
第二、市场规模
市场规模的表述，可以让投资人了解该项目所在行业的情况、规模，切记不要都是宏观数字，让大家感觉“虚”，创业都是从一个小点去突破，宏观和微观，都可以有详细描述。同时还可以写上，你是想如何去开拓市场的。
第三、 痛点&产品&服务(商业模式)
商业模式，简言之就是你要怎么去做，怎么赚钱的过程。这个过程是要让投资人判断项目的未来潜力和爆发性，可以多讲些细节，让投资人更加清晰的了解。
第四、竞品分析
分析跟你竞争的产品和公司服务，让投资人了解你的差异和优势，这点极其重要。一般来说，投资人也许会问，“如果bat进入这个领域，你会怎么办”这样的问题。创业者要好好思考产品和服务与竞品的“差异”。
第五、团队介绍
团队介绍，用来向投资人展示为啥由你来做这个事，也就是这个事的竞争壁垒在哪里。
早期投资感性的成分会比较大，早期投资其实就是“投人”，找到靠谱的人，做靠谱的事。所以团队的介绍，至关重要了，你的履历和经验决定了是否会让投资人觉得你是否胜任这个事。如果你在阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头公司工作过，自然会为你加分不少，容易引起投资人的好感。不过，如果你不是，也不要气馁，这些都是你表面的“第一感觉”，那些毕业于斯坦福、耶鲁等国外名校的创业者，履历虽然漂亮，但是决定最终项目是否可以成功的，还是你们团队最终做成的结果。马云也不是什么名校，刚才说的这些都是一些给投资人的第一印象，但是项目最终还是靠你们自己干出来的!
角色要分清楚，团队中每个人的角色，你是ceo、coo、cto等，一定要分清楚每个人的职责。团队介绍的背后，其实是向投资人展示你的资源结构。
当然，如果你真的没有太多光鲜的履历，也要“包装”一下自己，深度挖掘下自己的能力、技能等等。让投资人更好的了解你。
第六、股权结构
股权结构，对于投资人来说，重中之重。再好的项目，不合理的股权结构，也是不会投资的。一般来说，投资人投项目，对创始人ceo是很看重的。
第七、运营计划(里程碑)
创业是从无到有的过程，从0到1，再从1到n的过程，所以创业者把运营计划的过程写出来，例如财务预测，公司多久可以有现金流，什么时候可以有利润收入，什么时候盈亏可以打平......创业者别偷懒，要预测自己的未来，才能给投资人信心。好的商业模式和盈利模式，具有爆发性增长的公司，投资人一定不会放过的。
第八、财务计划(资金用途)
刚才提到了，财务预测，还有财务预算，整个团队和公司，半年，一年的花销一定要列表清晰的展现给投资人。例如：收入预测、现金流、团队基本支出等。
第九、融资金额和出让股份
上边写了项目的情况和运营后，就需要创业者表明需要多少钱了。干脆利落的写明白，需要多少钱，出让多少股份，让投资人心里知道，假设要投资，得撒多少银子给你。
给多少钱，出让多少股份，就是项目的估值，例如你要融资500万人民币，出让10%股份，那也就是5000万人民币的估值。
第十、联系方式
投资人觉得你的项目不错，商业计划书也逻辑清晰，可千万别找不到你啊!
嗯，一份好的商业计划书，会让创业者少走弯路，跟投资人的沟通也更加畅通、有效。希望这份攻略对创业者，会有帮助。